欧美中文字幕一区二区三区亚洲,国产91熟女高潮一区二区三区,亚洲人的天堂精品一区二区,久久国产精品一区二区

　　前言：

　　葉茂中，一個(gè)讓國(guó)內(nèi)策劃界、廣告界和企業(yè)界都耳熟能詳?shù)拿�字，不可否認(rèn)的是，從某種程度上說(shuō)，他已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)今廣告營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的一面鮮亮的旗幟。更讓人敬佩的是，葉茂中在給別人做廣告策劃的同時(shí)，也充分把自己給策劃了出去，無(wú)論是具有強(qiáng)烈神秘感和超強(qiáng)VI識(shí)別效果的帽子，還是業(yè)內(nèi)傳聞其相對(duì)比較耍大牌的行事風(fēng)格，都無(wú)不彰顯了這

　　我本人知道葉茂中也是從幾年前的望其項(xiàng)背開(kāi)始的，直到今年，嚴(yán)格說(shuō)是直到幾天前，我終于獲取了跟他平視對(duì)話的機(jī)會(huì)，可能在他以廣告大腕的眼光看來(lái)，我并不值得跟他對(duì)話，只是迫于組委會(huì)的安排才不得已坐到臺(tái)上敷衍我個(gè)把小時(shí)。但是在我以專業(yè)主持人的眼光看來(lái)，任何再牛的人物，一旦在臺(tái)上參與我的節(jié)目，我就必須用平等對(duì)話的心態(tài)來(lái)對(duì)待，因?yàn)槿魏螌?duì)臺(tái)上嘉賓的個(gè)人崇拜和對(duì)自己的妄自菲薄，其最終結(jié)果只會(huì)讓嘉賓更高傲，讓主持人自身更喪失自我，從而喪失了對(duì)整個(gè)話題線索全面調(diào)控的主動(dòng)權(quán)，最終使論壇淪為一場(chǎng)一塌糊涂的崇拜會(huì)和歌頌會(huì)。所以，基于對(duì)論壇負(fù)責(zé)的基本出發(fā)點(diǎn)，我必須用平視的眼光來(lái)看我的所有嘉賓，當(dāng)然，這里面自然包括葉茂中。

　　2006年12月16日，北京星河灣四季會(huì)，600人大會(huì)議廳。

　　由我全天全程主持的《新?tīng)I(yíng)銷》雜志2006中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)正在緊張進(jìn)行中……

　　下午16：40，本次年會(huì)的最后一場(chǎng)壓軸尖峰對(duì)話?cǎi)R上開(kāi)始，對(duì)話結(jié)束之后，便是晚上由我繼續(xù)主持的多達(dá)47個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的年度標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)志人物的頒獎(jiǎng)典禮。因此，本次壓軸對(duì)話的現(xiàn)場(chǎng)效果的好壞，不光是對(duì)全天議程的一個(gè)總結(jié)、升華和高潮，還直接關(guān)系著現(xiàn)場(chǎng)600名觀眾對(duì)晚上頒獎(jiǎng)典禮的期望值和參與度。如果對(duì)話效果很熱烈，那么大家會(huì)感覺(jué)意猶未盡，然后便會(huì)順便參加晚上的頒獎(jiǎng)典禮；如果對(duì)話效果很寡淡，則大家必然會(huì)因?yàn)榘玖艘惶於�心力交困，于是便很可能�?huì)在對(duì)話結(jié)束后紛紛離去，到晚上現(xiàn)場(chǎng)就沒(méi)幾個(gè)人了。

　　作為全程主持人，我自然能體會(huì)到這場(chǎng)對(duì)話在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的重要性�？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，如果說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)本場(chǎng)對(duì)話有很大期待的話，那么，大多數(shù)的期待分值都會(huì)打給葉茂中。這或許就是葉茂中的魅力和張力吧。

　　為了更為真實(shí)的再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，現(xiàn)在，讓我們不妨再看看當(dāng)時(shí)的話題和嘉賓。（下面的對(duì)話文字部分來(lái)自金融界網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)速記內(nèi)容）

　　16:40—17:40　尖鋒對(duì)話：邁向2008，中國(guó)企業(yè)的世界機(jī)會(huì)

　　葉茂中　葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

　　路長(zhǎng)全　北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

　　熊曉杰　廣東長(zhǎng)隆集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

　　傅　博　武漢多米國(guó)際營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)（中國(guó)）CEO　　

　　開(kāi)場(chǎng)：兩個(gè)意料之外的下馬威

　　我畢竟不是第一次主持這種高規(guī)格的論壇，也不是第一次接觸知名嘉賓，所以，開(kāi)場(chǎng)時(shí)我并沒(méi)有絲毫的緊張，于是，按照我一貫的幽默風(fēng)格，我這樣引出了我的嘉賓：

　　有人說(shuō)中國(guó)只有兩個(gè)人的帽子值錢：一個(gè)是老趙，趙本山；另一個(gè)是老葉，葉茂中。老趙在忙今年春節(jié)晚會(huì)上又該咋忽悠，下面我們就先請(qǐng)出老葉。有請(qǐng)葉茂中先生。有請(qǐng)。（觀眾們掌聲雷動(dòng)，葉茂中在人群的簇?fù)碇锌羁畹菆?chǎng)）

　　接下來(lái)有請(qǐng)……（路長(zhǎng)全先生因?yàn)槎萝�，尚未到�?chǎng)，后來(lái)也趕到了）

　　張會(huì)亭：我們先暫時(shí)和臺(tái)上的三位嘉賓來(lái)共同探討本場(chǎng)對(duì)話的主題“邁向2008，中國(guó)企業(yè)的世界機(jī)會(huì)”，估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友很想了解我們嘉賓的觀點(diǎn)，仍然按照慣例，我們嘉賓先和大家來(lái)第一個(gè)照面，之后再細(xì)化分解。先有請(qǐng)葉茂中先生。

　　葉茂中：我不知道，真的不知道。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還知道一點(diǎn)，如何走向世界？不知道。（大家笑）

　　張會(huì)亭：沒(méi)有關(guān)系，葉先生很謙虛，但謙虛的背后往往意味著驕傲，他不知道，但有人知道。我們接下來(lái)請(qǐng)熊曉杰先生。

　　熊曉杰：這個(gè)很抱歉，我也不太清楚，因?yàn)槲易龅男袠I(yè)是旅游行業(yè)，主要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以2008年對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)有什么機(jī)會(huì)？沒(méi)有想清楚。

　　（需要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是，在民間做現(xiàn)場(chǎng)版的商業(yè)會(huì)議論壇，與在央視做電視節(jié)目有著本質(zhì)的區(qū)別，很多嘉賓都是在會(huì)議當(dāng)天才匆匆到場(chǎng)，大家都很忙，主持人不可能事先跟嘉賓來(lái)個(gè)彩排和預(yù)演，主辦機(jī)構(gòu)也往往不會(huì)做這樣的安排。更重要的是，所有的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何剪輯的“原生態(tài)版本”，100％地呈現(xiàn)在觀眾面前，所以，這就要求主持人必須一氣呵成，也就是要“一遍成”。只許成功，不許失敗。因此，剛一開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)照面問(wèn)題，兩位嘉賓都回答說(shuō)不知道，現(xiàn)場(chǎng)給我來(lái)了個(gè)“燒雞大窩脖”，這不能不說(shuō)是對(duì)主持人的一個(gè)重大打擊，如果沒(méi)有一點(diǎn)心理素質(zhì)，你說(shuō)接下來(lái)可怎么繼續(xù)進(jìn)行呢？現(xiàn)場(chǎng)的觀眾看到兩位嘉賓一開(kāi)場(chǎng)就連續(xù)都說(shuō)不知道，已經(jīng)有人開(kāi)始哄笑了。此時(shí)此刻，我面臨的壓力不言自明。于是我急中生智，來(lái)了個(gè)自我解嘲：）

　　張會(huì)亭：沒(méi)關(guān)系，我不認(rèn)為這是對(duì)我的挑戰(zhàn)，這應(yīng)該是對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷》的挑戰(zhàn)，兩位大牌嘉賓都無(wú)法回答，這只能說(shuō)明這個(gè)對(duì)話的標(biāo)題設(shè)計(jì)的不好。那么請(qǐng)傅博先生來(lái)談?wù)勀愕挠^點(diǎn)。

　　傅博：我談?wù)剛�(gè)人的膚淺的認(rèn)識(shí)……（不管談的內(nèi)容如何，傅博總算開(kāi)了場(chǎng)，只要嘉賓開(kāi)講了，我作為主持人就有后話了。）

　　張會(huì)亭：傅先生傳遞了一種怯場(chǎng)的看法，2008年太大了，某種程度直接留給更強(qiáng)大的公司，中小企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)了�，F(xiàn)在我也越來(lái)越感覺(jué)到本場(chǎng)對(duì)話的主題有點(diǎn)問(wèn)題，還沒(méi)有邁向2007呢，就直接邁到了2008年，但是下午話題更多的是從體育開(kāi)始的，無(wú)論是剛開(kāi)始的飛德（Elloit FrieDman）先生，還是郭杰先生都是談體育方面事情，無(wú)非是體育營(yíng)銷，或者在2008年奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨之際，中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展方向……假如說(shuō)，葉老師服務(wù)的客戶很多，尤其是體育品牌，在福建人們可以不認(rèn)識(shí)哪個(gè)明星，但是必然認(rèn)識(shí)葉茂中，您服務(wù)了這么多品牌，他們是如何看待2008年帶來(lái)他們的機(jī)會(huì)？您是如何給客戶出的主意？這個(gè)總知道吧。

　　葉茂中：真不知道如何說(shuō)。但不說(shuō)我覺(jué)得有對(duì)不起你。2008對(duì)于咱們國(guó)家來(lái)說(shuō)，好像是一個(gè)推廣我們國(guó)家形象的機(jī)會(huì)。我想體育時(shí)代到來(lái)，2007年2008年我想中國(guó)任何一個(gè)企業(yè)不善于和奧運(yùn)、體育進(jìn)行嫁接的話，我想營(yíng)銷還是需要一些落地的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)我覺(jué)得在后面兩年之中，如果有企業(yè)錯(cuò)過(guò)的話，我相信他是會(huì)后悔的。所以我們客戶分兩類：一是出錢的，出的少的有1600萬(wàn)，多一些的有4000多萬(wàn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，抓住奧運(yùn)機(jī)會(huì)比較明顯一些，五環(huán)標(biāo)志可以印在他們包裝上，終端上可以體現(xiàn)出來(lái)。我們還有一類客戶是一分錢都沒(méi)有花的，第一是錯(cuò)過(guò)了，第二是舍不得，還有其他原因，所以說(shuō)非奧運(yùn)贊助企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷也是我們目前公司討論比較多的，說(shuō)白一點(diǎn)，我們?nèi)绾巫屛覀兎��?wù)的品牌能夠揩到奧運(yùn)的油，這是我們想的。我們兩類客戶都有。我們不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　張會(huì)亭：面對(duì)這兩類客戶，有趕上的，有沒(méi)有趕上的。你們采用什么樣的差異化對(duì)策？

　　葉茂中：這個(gè)我覺(jué)得就不應(yīng)該告訴你。我們每天都在想這件事情，就是如何通過(guò)奧運(yùn)概念來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，這里我想舉一個(gè)例子，不知道大家是否熟悉，萊茵陽(yáng)光地板，是一個(gè)新品牌，……田亮做運(yùn)動(dòng)性地板，口號(hào)很簡(jiǎn)單，就是地板幫你做運(yùn)動(dòng)。

　　張會(huì)亭：這個(gè)案例某種程度說(shuō)明了非體育產(chǎn)品如何切入體育營(yíng)銷。（路長(zhǎng)全先生此刻登場(chǎng)，我對(duì)觀眾做補(bǔ)充了介紹）……路老師，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)?008給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的世界機(jī)會(huì)。

　�。ㄎ覀兡軌蜃⒁獾饺~茂中先生在上述發(fā)言中有兩句比較耐人尋味的話，一句是“真不知道如何說(shuō)，但不說(shuō)我覺(jué)得有對(duì)不起你�！绷硪痪涫恰斑@個(gè)我覺(jué)得就不應(yīng)該告訴你�！比绻�說(shuō)第一句是無(wú)奈下的敷衍，那么第二句就有很明顯的俯視意味。但我們的論壇仍然在繼續(xù)進(jìn)行，伴隨著路長(zhǎng)全先生的登場(chǎng)，下面的對(duì)話更加精彩。）

　　路長(zhǎng)全：……外國(guó)人講如果中國(guó)企業(yè)在未來(lái)十年之內(nèi)不能把企業(yè)做大，如果中國(guó)企業(yè)未來(lái)十年還沒(méi)有發(fā)財(cái)，那就是笨蛋。為什么說(shuō)是機(jī)會(huì)？第一，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)判斷是混亂高速成長(zhǎng)，混亂是高速成長(zhǎng)是一對(duì)雙胞胎，營(yíng)銷就是建立消費(fèi)者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，比如牛奶，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？有標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)最基本的不含什么，但是國(guó)家沒(méi)有說(shuō)可以含什么，于是我加入很多東西，就弄成不同的東西了，把二塊錢變成五塊錢，就像葉老師所說(shuō)，把地板弄成運(yùn)動(dòng)地板，所以從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)……

　　葉茂中：說(shuō)得太好了，陸老師，跑題了。

　　張會(huì)亭：跑題在哪里呢？

　　葉茂中：你剛才不是說(shuō)世界機(jī)會(huì)嗎？他說(shuō)了半天是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　……

　　張會(huì)亭：其實(shí)，什么叫跑題，什么叫不跑題？世界機(jī)會(huì)從某種程度我們今天更多探討的是“攘外如何先安內(nèi)”的問(wèn)題？在“安內(nèi)”這個(gè)問(wèn)題上，葉老師肯定會(huì)有很多觀點(diǎn)。

　　葉茂中：我們感覺(jué)有時(shí)候企業(yè)家會(huì)感覺(jué)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)僵局，我想這個(gè)僵局形成其實(shí)主要是是營(yíng)銷思維方式的雷同。我經(jīng)常注意到中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)家很熱愛(ài)學(xué)習(xí)，比如說(shuō)，《定位》出來(lái)大家去看《定位》，《藍(lán)海戰(zhàn)略》等等。就是說(shuō)每個(gè)企業(yè)家都在看非常相似的書(shū)籍，他們思維方式葉越來(lái)越相似。今天我們能贏的人，一定是從有法到無(wú)法，看上去無(wú)法，……因?yàn)槲矣X(jué)得未來(lái)這個(gè)世界，是屬于有想象力、創(chuàng)造力的人，應(yīng)該是那些永遠(yuǎn)都相信下一個(gè)奇跡就會(huì)發(fā)生在自己身上的那個(gè)人。我想對(duì)于想象力、創(chuàng)造力的呵護(hù)，應(yīng)該引起中國(guó)人的關(guān)注，像韓國(guó)人對(duì)設(shè)計(jì)的重視，過(guò)去韓國(guó)人的東西質(zhì)量一般，今天看到韓國(guó)產(chǎn)品，尤其在中國(guó)，包括MP3、數(shù)碼相機(jī)，很多人由過(guò)去買日本品牌，現(xiàn)在買韓國(guó)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛吭O(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)靠想象力，所以未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力我覺(jué)得一定是建立創(chuàng)造力、想象力基礎(chǔ)上。

　　張會(huì)亭：我追問(wèn)一句，您認(rèn)為您剛才說(shuō)的想象力和創(chuàng)造力的問(wèn)題，是不是從某種程度上說(shuō)也是一種“藍(lán)海”呢？您看《藍(lán)�！穯幔�

　　葉茂中：這個(gè)不矛盾。我覺(jué)得這個(gè)書(shū)就是像宗慶后講的就是講差異化的，我不覺(jué)得這個(gè)書(shū)怎么樣。

　�。ㄕ搲�至此，大概已經(jīng)進(jìn)行了20分鐘了。伴隨著你來(lái)我往的這幾番對(duì)話，我能很明顯地感覺(jué)到，葉茂中從剛開(kāi)始的敷衍和俯視，逐漸不知不覺(jué)地“納入”了我的對(duì)話線索體系中來(lái)。在接下來(lái)臺(tái)上4位嘉賓與我一起集體互動(dòng)的時(shí)候，葉茂中已經(jīng)越來(lái)越“入鏡”了，其充分吃透話題以后積極參與討論的“融入感”由此顯現(xiàn)出來(lái)。）　　

　　入鏡：集體對(duì)話的融入感

　　張會(huì)亭：傅博先生是“策略與資源植入”理論的創(chuàng)始人，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　傅博：我注意到葉老師講的時(shí)候，有一點(diǎn)我不認(rèn)同，我覺(jué)得企業(yè)家雖然有想象力，但是這個(gè)必須要建立有一個(gè)基本的基礎(chǔ)上，比如我們今天談營(yíng)銷，到底他清楚了多少東西？我覺(jué)得光有想象力，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)支撐仍然沒(méi)有把握……

　　葉茂中：很多企業(yè)由于系統(tǒng)概念他們害死了。比如品牌名，你注意到?jīng)]有，聰明的企業(yè)家取這個(gè)品牌名字，注定了他們能節(jié)省很多廣告費(fèi)，比如方太，利用香港那個(gè)老太太的名字，他就有先天優(yōu)勢(shì)。我們反對(duì)觸及人道德底線的東西，比如屈原牌豬飼料，這個(gè)就不好了，好像屈原是養(yǎng)豬的。不過(guò)我認(rèn)為用謝霆峰做止瀉的藥，這個(gè)很好，有很多媒體在報(bào)道，等于把謝霆峰這個(gè)品牌在擴(kuò)大。但是有一個(gè)理發(fā)店用“最高發(fā)院”就不行了�！�

　　張會(huì)亭：現(xiàn)在據(jù)說(shuō)有一家鐘表廠要注冊(cè)“葉茂鐘”。

　　葉茂中：這個(gè)沒(méi)關(guān)系，就是把我注冊(cè)成“尿不濕”，把我的腦袋貼到小孩的屁股上都可以。我想說(shuō)的是，一定要打破常規(guī)，我們不要總是縱向思維，我們一定要橫向思維，我們?cè)噲D比別人做好，這是愚蠢的，因?yàn)榇蠹业穆斆鞫榷际窍嗨频�，你怎么比別人好？還是努力做到別人沒(méi)有做的事情。

　　路長(zhǎng)全：……創(chuàng)新在中國(guó)談了很多年，我覺(jué)得營(yíng)銷為什么講藍(lán)海、差異化？實(shí)際上有時(shí)候我想營(yíng)銷的核心機(jī)理到底是什么？我們做了很多年，很多人認(rèn)為，市場(chǎng)上賣的好的東西，一定是品質(zhì)最好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兿嘈艃?yōu)勝劣汰原則，我說(shuō)麥當(dāng)勞在全世界賣得最好，是不是最好產(chǎn)品？美國(guó)認(rèn)為那是垃圾食品。 再問(wèn)一句，那些發(fā)財(cái)?shù)娜耸遣皇侨似纷詈玫娜�？顯而易見(jiàn)不是。因?yàn)槲覀冞@些人品好的人，顯然沒(méi)有發(fā)大財(cái)嘛。

　　葉茂中：胡說(shuō)，胡說(shuō)，路老師發(fā)了大財(cái)了。

　　路長(zhǎng)全：所以營(yíng)銷里面一定有核心機(jī)理，我覺(jué)得這不是賣更好，而是賣不同，當(dāng)然，不同的東西，有一個(gè)系統(tǒng)能夠支撐它�！�

　　葉茂中：……核心產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買的利益，比如化妝品美白，消費(fèi)者購(gòu)買的是一種幻覺(jué)，化妝品花大量錢是制造幻覺(jué)�！�…比如人家講海爾用什么支撐它一千多億銷售？用的是品牌，他品牌靠什么？是服務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，而服務(wù)又是靠服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)體又靠產(chǎn)品缺陷率。

　　張會(huì)亭：最后這個(gè)環(huán)節(jié)比較有意思。隱含的含義好像是因?yàn)楹�爾質(zhì)量差，所以服務(wù)很好？

　　葉茂中：不是，這是人家專門設(shè)計(jì)的。比如海爾的人去你家服務(wù)，一塊地毯鋪在你家里，干得滿頭大汗，一根煙不抽，一杯水不喝，很讓人感動(dòng)。這就是設(shè)計(jì)�！�…我父親一直說(shuō)海爾好，我問(wèn)他：中國(guó)什么品牌好？他說(shuō)是海爾好，我說(shuō)為什么好？其他品牌都沒(méi)壞，海爾還壞了。他說(shuō)一打電話他們的人就來(lái)。

　　張會(huì)亭：幸虧今天沒(méi)有海爾的人在現(xiàn)場(chǎng)。

　　葉茂中：沒(méi)關(guān)系，他們的維修小票我都保留著呢�！�…前陣子看到一個(gè)美女，我一看到她先生，我內(nèi)心非常悲憤，鮮花為什么總是插在牛糞上？就是因?yàn)榕＜S會(huì)溝通，會(huì)服務(wù)。這就是系統(tǒng)戰(zhàn)�！�…

　　……

　�。ń酉聛�(lái)的環(huán)節(jié)，熊小杰暢談長(zhǎng)隆動(dòng)物園關(guān)于考拉的一系列營(yíng)銷策劃，大家談笑風(fēng)生，不時(shí)逗得現(xiàn)場(chǎng)觀眾也哈哈大笑）

　　張會(huì)亭：葉老師如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　葉茂中：我覺(jué)得熊老師給我的形象是，熊老師乍一看眼睛很溫柔，仔細(xì)一看比乍一看更溫柔。我覺(jué)得標(biāo)題可以再大膽一點(diǎn)，比如用“考拉包二奶”什么的。

　　……

　　傅博：……確實(shí)奧運(yùn)會(huì)我覺(jué)得更多時(shí)候是對(duì)我們這個(gè)國(guó)家品牌形象的絕佳在世界展示的機(jī)會(huì)，對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)而言，更多應(yīng)該務(wù)實(shí)考慮，我不贊同說(shuō)我們利用這個(gè)機(jī)會(huì)去設(shè)想、火一把，我覺(jué)得不要被奧運(yùn)忽悠了。……奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)08年，我覺(jué)得很多時(shí)候是很虛的，我從廣州到武漢，我老家是湖北人，我一直覺(jué)得中部比較缺我們這種力量，所以我一直堅(jiān)守在那兒，剛才介紹的是我來(lái)自武漢，跟我身邊接觸的企業(yè)有關(guān)系，都是中小企業(yè)，我現(xiàn)在有十個(gè)億規(guī)模企業(yè)，也夠不著去用奧運(yùn)會(huì)走向國(guó)際，沒(méi)到這個(gè)時(shí)候�！�

　　張會(huì)亭：畢竟這是一個(gè)櫥窗啊，過(guò)去我們想去搞營(yíng)銷很難，現(xiàn)在櫥窗在家門口，這樣擺一個(gè)地?cái)偠伎梢��！?

　　傅博：是啊，這個(gè)更多的是利用奧運(yùn)會(huì)的邊際效應(yīng)，但我覺(jué)得首先必須夯實(shí)自己實(shí)力。這才是最重要的。

　　路長(zhǎng)全：我覺(jué)得他說(shuō)得很好，中國(guó)企業(yè)借奧運(yùn)會(huì)能走向國(guó)際？這是我們自己忽悠自己�！�…鄧小平說(shuō)，中國(guó)企業(yè)家總重要的是本分、務(wù)實(shí)，這個(gè)很有道理。如果根沒(méi)有扎下來(lái)，我們認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)本身能夠帶來(lái)品牌創(chuàng)新，那是我們自己騙自己。

　　張會(huì)亭：那您這個(gè)觀點(diǎn)和葉老師有沖突。葉老師說(shuō)要有策劃力和想象力，而您說(shuō)要本分務(wù)實(shí)……

　　葉茂中：不能這么說(shuō)。不能滅自己的威風(fēng)。我覺(jué)得國(guó)家形象推廣也好，或者我們企業(yè)奧運(yùn)會(huì)做推廣也好，反正我覺(jué)得可以借鑒得東西，包括韓國(guó)借助奧運(yùn)會(huì)，還是值得我們學(xué)習(xí)，總而言之，一句話，我們穿別人的鞋，走自己的路。讓別人找去吧。　　

　　反攻：主動(dòng)挑起嘉賓的爭(zhēng)論

　　張會(huì)亭：現(xiàn)在我們?cè)侔褑?wèn)題升華一下，中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)，08年是第一次，其他國(guó)家籌辦奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候我們也去參與過(guò)。08奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)臺(tái)上幾位嘉賓，你們接觸的外國(guó)企業(yè)是如何做的？

　　路長(zhǎng)全：他們有自己的渠道，他們已經(jīng)作得很好，借助奧運(yùn)會(huì)，在中國(guó)有人、財(cái)務(wù)等等，我們中國(guó)在國(guó)外什么都沒(méi)有，海爾在美國(guó)做得很堅(jiān)信，張瑞敏確實(shí)了不起，我們中國(guó)企業(yè)和海爾這樣的平臺(tái)不一樣，我們中國(guó)企業(yè)必須了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心東西是什么？比如，我分析過(guò)在中央電視臺(tái)做廣告，70％黃金企業(yè)都死掉了，20％是嚴(yán)重虧損，只有3％企業(yè)是真正活下來(lái)的。

　　張會(huì)亭：但很多廣告都是葉老師讓他們做的。（觀眾笑）

　　葉茂中：（拉著路長(zhǎng)全的衣角，勸道：）別說(shuō)了，忍忍，忍忍。

　�。�關(guān)于這個(gè)敏感的廣告實(shí)際效果問(wèn)題，大概也是葉茂中最不愿意被人提及的問(wèn)題，卻不料被路長(zhǎng)全無(wú)意中提到了，于是我便緊跟著追加了上面的這一句。葉老師果然在這個(gè)問(wèn)題上非常低調(diào)）

　　路長(zhǎng)全：第二，我們放在奧運(yùn)平臺(tái)上，當(dāng)然我們會(huì)講創(chuàng)意，但是我覺(jué)得奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)如何使用？必須得務(wù)實(shí)，比如我們花很多錢做廣告，我們服務(wù)沒(méi)有搞好，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有搞好，消費(fèi)者能夠滿意嗎？這是如何真正扎根中國(guó)市場(chǎng)。

　　傅博：我分享一下：在奧運(yùn)之前，大家肯定看了世界杯，我留意了一下：在世界杯賽場(chǎng)上有百威啤酒，他們做的廣告是中文的，不知道大家留意了沒(méi)有？我覺(jué)得像奧運(yùn)會(huì)這種國(guó)際頂級(jí)盛會(huì)，在中國(guó)開(kāi)，確實(shí)為國(guó)際企業(yè)在中國(guó)確實(shí)有造勢(shì)問(wèn)題。

　　張會(huì)亭：但是如果都打成中文廣告，就又都沒(méi)有什么差異化了。

　　傅博：這不是差異化，這是尊重消費(fèi)者。從百威來(lái)說(shuō)，他們重視華人市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，他們從溝通角度，中國(guó)企業(yè)愿意用人家看不懂的東西，越洋越好，他們用本土化，他們用中文，他們很尊重中國(guó)消費(fèi)者。

　　熊曉杰：我覺(jué)得08奧運(yùn)這個(gè)打造品牌的機(jī)會(huì)，我們存在一個(gè)服務(wù)母品牌和子品牌，我們每個(gè)企業(yè)品牌是子品牌，我們國(guó)家品牌母品牌�！�…

　　張會(huì)亭：但是這個(gè)問(wèn)題，往往是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，是不是葉老師？

　　葉茂中：考拉萬(wàn)歲。說(shuō)得好，我覺(jué)得國(guó)家是大品牌，我們這一輪通過(guò)體育推廣我們國(guó)家品牌，我想2008年以后，可能是文化和藝術(shù)，……做企業(yè)，有時(shí)候像一幅畫(huà)，像去黃山的話，趕上特別好的天氣，這個(gè)時(shí)候黃山?jīng)]有辦法看，我覺(jué)得人生也是虛虛實(shí)實(shí)，做產(chǎn)品、品牌也是很重要，現(xiàn)實(shí)世界中保留一部分理想化的東西，保留一部分野心的東西，我覺(jué)得需要。我們不能因?yàn)楹蛣e人比有差距，然后我們就好像什么都不行了，我覺(jué)得這個(gè)感覺(jué)是要不得的，因?yàn)槲覀円彩堑厍蛏匣顜资�年，身體好的話，90多年，身體差的話，沒(méi)有多少年，像我們這樣剩一萬(wàn)多天，睡覺(jué)三千多天，不知道和誰(shuí)瞎扯，又浪費(fèi)三千多天。

　　張會(huì)亭：今天跟我瞎扯，又浪費(fèi)了1個(gè)小時(shí)。

　　葉茂中：我覺(jué)得首先必須有野心……奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)加速器，加速我們走向世界的一個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們不把握的話，我們還埋頭繼續(xù)打基礎(chǔ)，到奧運(yùn)會(huì)不知道去哪兒開(kāi)了，你想我們?cè)谶@兒做，省一點(diǎn)機(jī)票費(fèi)，出去還得買機(jī)票什么的。所以我覺(jué)得沒(méi)有理由不利用這次奧運(yùn)會(huì)機(jī)會(huì)，我們借助奧運(yùn)即可以做中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也可以通過(guò)它走向世界。其實(shí)廣告公司也是如此，也是隨著客戶走出去而走出去，比如我去俄羅斯調(diào)查襪業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兛蛻糇哌^(guò)去了，所以我在圣彼德堡做了10多天的市場(chǎng)調(diào)查，……我覺(jué)得就是中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，他們走出去了，我們就有機(jī)會(huì)走出去，但是首先我想必須有這個(gè)野心。

　　張會(huì)亭：在這里給大家做個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，葉老師最近愛(ài)好比較強(qiáng)烈的是收藏，他剛才談很多肺腑之言都來(lái)自收藏的感悟。

　　葉茂中：比如我在1997年，開(kāi)始把我們錢固定買藝術(shù)品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們判斷，我們覺(jué)得很奇怪，賣一輛摩托車的錢可以買一張中國(guó)近現(xiàn)代大師作品，當(dāng)然是一般作品，我覺(jué)得這不可理喻。包括今天我仍然認(rèn)為近現(xiàn)代作品很便宜，盡管有人認(rèn)為有泡沫。一批奠定中國(guó)現(xiàn)代美術(shù)教育的奠基人，徐悲鴻，一匹非常精美的馬就是一二百萬(wàn)，他怎么和現(xiàn)在真正寶馬相提并論？我覺(jué)得不能理解。

　　張會(huì)亭：藝術(shù)品一般要等到大師去世之后才值錢。

　　葉茂中：沒(méi)有，吳冠中還在世，他的畫(huà)也賣到好幾千萬(wàn)了�！�…我始終認(rèn)為物質(zhì)可以匱乏一些，我仍然認(rèn)為精神才是最重要的。

　　……

　　葉茂中：我覺(jué)得分三種人，第一是生意人，只要掙錢就可以，第二就是商人，成為一個(gè)企業(yè)家，對(duì)他的品牌、這個(gè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，包括回饋社會(huì)，我想他會(huì)越來(lái)越重視，像我們一個(gè)人要成功，要么膽子很大，膽子不大，有錢也可以，膽子不大，沒(méi)有錢，聰明也可以。總而言之你一定要有一樣?xùn)|西。我跟很多人說(shuō)，沒(méi)有錢更需要做廣告，……我們說(shuō)沒(méi)有錢并不是不做廣告和品牌的理由，就如沒(méi)有錢就不交女朋友，我們不能因?yàn)槲覀兘裉爝@個(gè)狀況，就沒(méi)有走向世界的理想，我覺(jué)得很多時(shí)候需要李云龍，需要亮劍精神�！�

　　張會(huì)亭：這就像很多金融公司說(shuō)的到底是富人應(yīng)該理財(cái)？還是窮人應(yīng)該理財(cái)？很多人認(rèn)為是富人該理財(cái)，而很多保險(xiǎn)公司則勸你其實(shí)窮人更應(yīng)該理財(cái)�！　�

　　收尾：在高潮中升華主題

　　張會(huì)亭：現(xiàn)在我們把問(wèn)題反過(guò)來(lái)，不問(wèn)大家已經(jīng)有什么。而是您認(rèn)為面向2008尋求世界機(jī)會(huì)的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)還缺什么？

　　葉茂中：缺志氣。要有志氣。

　　路長(zhǎng)全：外國(guó)人講毀掉一個(gè)民族，先毀其文化，因?yàn)楦�是文化，要�(dú)б粋�(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)，先毀其品牌……實(shí)際上中國(guó)企業(yè)下一步可能是做品牌，做品牌必須務(wù)實(shí)，現(xiàn)在做品牌有很多浮躁的東西，比如說(shuō)，一個(gè)廣告片說(shuō)要做一個(gè)品牌，搭?yuàn)W運(yùn)車肯定搭，沒(méi)有錢，搭點(diǎn)奧運(yùn)精神也可以。比如在中央電視臺(tái)搭一個(gè)新聞欄目也可以，但是我并不主張拿一筆錢去弄一個(gè)全球贊助商，并沒(méi)有起到宣傳效果，這就是自殺�！�…比如現(xiàn)在溫州一個(gè)企業(yè)老總要買飛機(jī)，一買不是一架，而是30多架。我就說(shuō)這個(gè)企業(yè)很危險(xiǎn)。我問(wèn)一個(gè)雀巢的老總，全球的總裁，你為什么不坐頭等艙？他說(shuō)頭等艙與經(jīng)濟(jì)艙同時(shí)落地，我為什么要多花兩倍的錢坐頭等艙？

　　葉茂中：我認(rèn)為這個(gè)人是有問(wèn)題的。我坐頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙完全感受是不一樣的。經(jīng)濟(jì)艙還是太擠了，服務(wù)也不好。所以很多老外也是胡說(shuō)八道。老路不要受他們蒙蔽了。

　　路長(zhǎng)全：個(gè)人做什么沒(méi)有關(guān)系，代表企業(yè)形象的時(shí)候，必須考慮一個(gè)企業(yè)影響。

　　張會(huì)亭：他為了讓員工坐經(jīng)濟(jì)艙，所以他自己在忍痛坐經(jīng)濟(jì)艙。（大家笑）

　　路長(zhǎng)全：如果中國(guó)企業(yè)都能做到這樣，中國(guó)就有希望了。

　　傅博：我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)缺的是積極正向的心態(tài)，這和中國(guó)100年文化有關(guān)。中國(guó)人喜歡攀比，我老覺(jué)得我們國(guó)家沒(méi)有世界知名品牌，像人一樣，我們家沒(méi)有他們家有錢，我們家兒子沒(méi)有他們家學(xué)習(xí)好，喜歡這樣比較。更多的時(shí)候，我想這種比較應(yīng)該是和自身比較，可能更合適地大家看過(guò)《從優(yōu)秀到卓越》，中國(guó)有很多企業(yè)，并不一定是這個(gè)書(shū)有很多觀點(diǎn)值得照搬，更多的時(shí)候應(yīng)該是用從自身角度比較，說(shuō)我們國(guó)家這十年和過(guò)去十年相比，是不是好一些？我們國(guó)家今年和去年相比，是不是更好一些？我覺(jué)得這樣比較好一些。因?yàn)闆](méi)法比，每個(gè)國(guó)家成長(zhǎng)經(jīng)歷、文化背景，都不一樣。特別是中國(guó)100年一直是被摧殘的，所以總是覺(jué)得希望去跳出來(lái)。

　　葉茂中：最近一件事，我覺(jué)得令人發(fā)指。有專家說(shuō)：中國(guó)龍不能作為中國(guó)精神文化圖騰，作為一個(gè)標(biāo)志，作為一個(gè)象征，因?yàn)槲鞣烬埨锩嬗泄�擊性！有恐怖的東西在里面。為什么中國(guó)傳統(tǒng)文化積累的符號(hào)要看外國(guó)人眼色？不要給我專業(yè)分析，這都他媽扯淡。（觀眾鼓掌）

　　傅博：我們看到自己的進(jìn)步就可以了，我們不斷調(diào)整自己，不斷學(xué)習(xí)，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。但是橫向比較只會(huì)讓自己自卑。

　　熊曉杰：我覺(jué)得就是應(yīng)該因地制宜，根據(jù)自己實(shí)際情況做，因?yàn)槁?lián)想有聯(lián)想策略，中國(guó)在國(guó)外有大量的開(kāi)小餐館的人，擺小攤的人，我們不能說(shuō)是沒(méi)有國(guó)際化，沒(méi)有走向國(guó)際�！�…我們未必一定要去美國(guó)做，我們?cè)谥袊?guó)做，吸引美國(guó)人來(lái)我們這兒花美元，同樣是走出國(guó)外，雖然方式不同，但是結(jié)果卻一樣�！�

　　張會(huì)亭：殊途同歸啊。到現(xiàn)在按原定議程，再有5分鐘就結(jié)束了，但看到臺(tái)上很多嘉賓意猶未盡，所以現(xiàn)在特意安排和臺(tái)下觀眾互動(dòng)，歡迎大家積極提問(wèn)。

　　（提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)也非常熱烈，其中尤其以品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、北京楚星國(guó)際的王永先生提問(wèn)葉茂中的“葉氏三拍”最為經(jīng)典，本意是作為老朋友調(diào)侃一下氣氛，卻不料老葉根本沒(méi)有準(zhǔn)備，情急之中問(wèn)得葉茂中當(dāng)場(chǎng)非常難看，喪失了他原有的游刃有余的大俗大雅風(fēng)采。但我如果在此引用，對(duì)葉茂中難免有落井下石之嫌，故此不贅言）

　　……

　　葉茂中：我覺(jué)得像一個(gè)小男孩最開(kāi)始關(guān)心小鳥(niǎo)的大小，到青年的時(shí)候，關(guān)心長(zhǎng)短，等到老的時(shí)候，關(guān)心硬軟，我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)不管是08之前還是之后，關(guān)鍵夠硬，不在于大小、長(zhǎng)短。……我送給大家一個(gè)小禮物，是我寫(xiě)的一首歌，我給大家朗誦一下……

　　張會(huì)亭：我估計(jì)這首歌將來(lái)馬上被優(yōu)秀作曲家譜成曲，將來(lái)必然像超級(jí)男生一樣流傳大江南北。

　　傅博：08年很多時(shí)候會(huì)有一些很假象的東西，我理解08年像春藥，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)欲借奧運(yùn)，像葵花寶殿所說(shuō)，欲借奧運(yùn)必練內(nèi)功，這個(gè)很重要。

　　張會(huì)亭：但即便自宮，未必成功怎么辦呢？這恐怕是每個(gè)企業(yè)都要慎重思考的問(wèn)題。好，時(shí)間有限，伴隨著葉茂中先生，路長(zhǎng)全先生，熊曉杰先生，傅博先生，和其他觀眾朋友的共同互動(dòng)，我們達(dá)到了一個(gè)高潮�？吹酱蠹覍�(duì)話題意猶未盡，這正是我們下次相聚的理由，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，無(wú)論怎么看待08年，還是08年后，意味著每個(gè)人都應(yīng)該努力，因?yàn)槁愤h(yuǎn)，我們只爭(zhēng)朝夕，謝謝大家的參與，也謝謝臺(tái)上的嘉賓。我是張會(huì)亭，下次有機(jī)會(huì)再見(jiàn)。　　

　　后記：挑戰(zhàn)背后的里程碑意義

　　這場(chǎng)論壇已經(jīng)過(guò)去了幾天了，但我一直感到非常值得紀(jì)念。葉茂中的場(chǎng)上風(fēng)格，我想大多數(shù)營(yíng)銷策劃圈內(nèi)的朋友都很熟悉，我本人也經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》的年會(huì)上領(lǐng)略過(guò)。但一直感覺(jué)他身上總有一股王朔的氣味。他可以一路小跑地給人頒獎(jiǎng)，他可以一路小跑地給一個(gè)普通的女觀眾送話筒，他還經(jīng)常在臺(tái)上給很多漂亮的女觀眾講一些大俗大雅的葷笑話。總之一句話，他決不是一個(gè)老老實(shí)實(shí)聽(tīng)從主持人話題調(diào)遣的安分嘉賓。

　　因此，從某種程度上講，葉茂中做我1個(gè)多小時(shí)的對(duì)話嘉賓，無(wú)疑是對(duì)我專業(yè)主持人生涯的一場(chǎng)考驗(yàn)和歷練。平時(shí)總認(rèn)為自己在專業(yè)主持人領(lǐng)域還有那么一點(diǎn)自信心，現(xiàn)在，真槍實(shí)彈的時(shí)候到了。他無(wú)時(shí)無(wú)刻不直接挑戰(zhàn)著我對(duì)整個(gè)對(duì)話線索的駕馭能力。不光要會(huì)問(wèn)，還要會(huì)聽(tīng)；不光要會(huì)轉(zhuǎn)，還要會(huì)挖；不光要會(huì)插話，還要會(huì)升華；不光要會(huì)反問(wèn)，還要會(huì)提煉……

　　當(dāng)天，我的兩盒名片被所有的觀眾和嘉賓主動(dòng)換取得只剩了4張。這或許從側(cè)面也證明了大家對(duì)我主持效果的認(rèn)可吧。

　　總之，這次能全程主持《新?tīng)I(yíng)銷》雜志的2006中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)，尤其是跟葉茂中的對(duì)話PK，使我在專業(yè)商業(yè)會(huì)議論壇主持領(lǐng)域有了質(zhì)的提升，這或許也正是他的里程碑意義吧。

　　因此，五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳。以后有再大的場(chǎng)合，再難對(duì)付的嘉賓，我起碼都不怕了。

　　感謝葉茂中！